Soovitused müüjatele
- Tee põhjalik ettevalmistus ja hinda kinnisvarahind realistlikult
Enne müügi alustamist veendu, et:- Sul oleks hea ülevaade kinnisvara seisukorrast — kas on vaja remonti, kosmeetikatöid, dokumendid oleks korras.
- Hinnang hinnale põhineb turuanalüüsil ehk sarnaste objektide müügihindadel piirkonnas. See aitab vältida ülehinnatust või alahindamist.
Kinnistusraamatust saab põhiteavet kinnistu omandi ja piirangute kohta.
- Korralda visuaalne ettevalmistus: korrasta, puhasta, stiliseeri
Esmamulje loeb — see, kuidas maja või korter välja näeb fotodel ja vaatamisel, mõjutab palju.- Korista ja vii ära isiklikud esemed, üleliigne dekoratsioon.
- Vajadusel tee väikesed remonditööd (värvimine, kahjustuste parandamine).
- Tööta turunduse- ja nähtavusega tõhusalt
Müümisel ei piisa sellest, et kinnisvara lihtsalt portaalidesse paned — oluline on, kuidas ja kus see nähtavale tuleb.- Hea fotograafia on kriitiline: kvaliteetsed, loodusliku valgusega fotod, korrektsed plaanid.
- Kasuta mitmeid müügiportaale ja sotsiaalmeedia kanaleid, kohandades sõnumit: mis eripärad, miks just see objekt on ostmist väärt.
- Märgi ära läheduses oluliste teenuste, transporti jms info — need mõjutavad ostjate otsuseid.
- Kaalu rahvusvahelise või välisturgude pakkumist, kui piirkondlik turg on väga konkurentsitihe.
- Ole läbipaistev asjaolude ja dokumentidega
Usaldus mängib suurt rolli. Kui müüja suudab selgelt esitada kinnisvara kohta kogu vajaliku info, ostja kahtlused vähenevad.- Näita kõiki teadaolevaid puudusi; ära jäta rääkimata olulisi puudusi, mis võivad hiljem tekitada suuri probleeme.
- Esita dokumendid, mis näitavad omandiõigust, kinnisvaraga kaasnevaid piiranguid.
- Haara õigel ajal õige maakler ning ole paindlik läbirääkimistes
Maakler, kellel on kogemusi ja kes tunneb piirkonda, saab aidata õiged ootused seada, pakkuda turunduskanaleid, hindamist ning aidata ostjate haldamisel.- Uuri maaklerite varasemat portfooliot ja klientide tagasisidet.
- Ole valmis diskussiooniks hinna üle; kui objekt seisab liiga kaua, võib mõelda hinna langetamisele või turundusstrateegia muutmisele.
- Planeeri, millised tingimused (nt üleandmise aeg, remondiülesanded) on olulised sinu jaoks ja milles saab kompromisse teha.